Nostalgia marketing: il caso Stranger Things a 10 anni dal debutto 

Lanciata su Netflix nel 2016, Stranger Things festeggia il suo decimo anniversario: in dieci anni la serie dei fratelli Duffer ha superato 1,5 miliardi di visualizzazioni complessive, e dopo l’uscita del finale è riuscita in un’impresa rara: riportare le prime quattro stagioni nella Top 10 globale della piattaforma per otto settimane consecutive. 

Numeri che raccontano solo metà della storia, però: il vero salto di qualità di Stranger Things è avvenuto fuori dallo schermo, trasformando la serie in un caso di studio per l’intera industria dell’intrattenimento, capace di influenzare musica, moda, gaming e abitudini di consumo ben oltre il pubblico degli appassionati di serie tv.

Come è stata costruita la macchina di marketing

La forza del franchise si misura soprattutto nelle attivazioni costruite attorno alla narrazione. Sul fronte musicale, la serie ha riportato in classifica brani degli anni Ottanta come Running Up That Hill di Kate Bush, Master of Puppets dei Metallica, Upside Down di Diana Ross e, dopo il finale, Purple Rain di Prince, oltre a dare nuova visibilità a Dungeons & Dragons.

Sul fronte del licensing, Stranger Things ha costruito partnership con marchi internazionali come Nike, Converse, Gap, Wrangler, Lego, Funko, Doritos, Chips Ahoy!, Kinder Joy e Gatorade, oltre a retailer come Target, Primark e Galeries Lafayette: emblematico il caso dei waffle Eggo, diventati un simbolo pop legato al personaggio di Undici, con un impatto diretto sulle vendite. 

La campagna pubblicitaria

Non sono mancati momenti pubblicitari iconici, come lo spot al Super Bowl 2017 per il lancio della seconda stagione, né il guerrilla marketing fisico: video virali di Londra “invasa” dal Sottosopra, installazioni e proiezioni in città come Milano, Londra e New York. Il franchise si è esteso anche a esperienze offline, dallo spettacolo teatrale Stranger Things: The First Shadow (applaudito tra West End e Broadway, tra i titoli più premiati ai Tony Awards 2025) alle Netflix House di Philadelphia e Dallas, fino alla presenza alle Halloween Horror Nights degli Universal Studios.

A tenere tutto insieme, un motore di UGC (user generated content) e teorie dei fan che, come dimostra il caso “Conformity Gate” nato dopo il finale, ha continuato a far parlare della serie anche a episodi conclusi.

Il caso scuola del nostalgia marketing

Stranger Things è oggi uno degli esempi più citati di nostalgia marketing, la strategia che sfrutta ricordi ed emozioni legati al passato per creare un legame più profondo con il pubblico. Nel caso della serie, gli anni ’80 non sono un semplice sfondo estetico, ma un sistema coerente che attraversa scenografie, costumi, colonna sonora e brand integration. 

Non stupisce che, per il decennale, Netflix abbia scelto di lanciare un’edizione speciale in VHS della prima stagione: l’ennesima conferma di una strategia che ha fatto della memoria collettiva il proprio strumento di marketing più efficace.